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做農資,唯有大單品才能決定你的江湖地位?

時間:2019/6/13 11:40:03文章來源:中國農資網瀏覽次數: 371

    一早起來,就開車到濰坊,走了一上午,還以為會堵車,結果順暢的很,連修路的濟青高速都很暢通,可能太多人如我一樣的想法,錯開了“想象中一定非常堵的七號”,我們想的和結果總是有各種各樣的不同!

    早晨總是忍不住翻看一下微信朋友圈,為朋友們盡可能多的點贊,因為分享的人一定希望更多的人來點贊的,也包括我。既然自己喜歡,也就多給別人點贊!看到樂多收劉磊總發了一條:沒有一兩件過硬的單品,還敢說自己有地位?超級認同,截圖轉發了!雖然我做的是渠道經營,但我也特別關注單品,我們也是有產品的經營戶,用用戶的話說,我們的產品就是“厚天”,其實也就是厚天的方案或者叫配方,我給自己定義的單品成功就是:如果種植戶種某個作物就一定會到厚天來拿某個組合配方,那厚天就真的可以認為做的成功了!可惜,我們還差得太遠太遠!

做<strong><a href='http://mdjruida.com/' target='_blank'>農資</a></strong>,唯有大單品才能決定你的江湖地位?

036棋牌     做出好單品,確實考心力,耐不住寂寞做不成大單品!

    難道我是讓大家什么也不做就坐在那里等成功嗎?明眼人一看就知道肯定不是的。我的意思是精心打磨產品,一定需要時間的,而是根本就沒有時間表,能做出來的單品成功時間表一定是不準確的!這里又談到“匠人精神”,做出好產品,過硬的產品,就必須要有決心,把產品做到極致為第一要求和唯一目標!絕不是玩營銷和迎合,我贊同一句話:消費者喜歡的都是錯的!產品必須融入設計者的個人認知,而且是堅定的認知!不極致絕不面世,不極致不絕不售賣!此要求下出來的產品,才有成為精品的可能。此時的產品,更是融入了一種精神進去,如褚橙,如蘋果手機,不僅僅是為了滿足物質需要,更滿足精神需要!所以,要成為好產品,打造優秀單品,能不能做出好產品,應該放在前面!這真和銷量沒關系,但這又真和銷量緊密相關,好東西才有銷售好的可能,否則就是曇花一現的產品而已!農資行業中好幾個這類產品,我不點名,轟轟烈烈上來,稀里嘩啦下去!都是天生“次品”,不值得營銷!

036棋牌     壟斷,人人喊打,但唯有壟斷才能成就大單品

036棋牌     似乎成為大單品,就應該家家銷售,但這類產品通常產品生命力和品牌力極強才行,農資中很少見的,開店必賣的產品還沒怎么看到!要產生大單品,則必須有前期的強有力的市場保護,也就是從壟斷經營開始,通常也是暴利生成階段,無利不起早啊,動力來自效果,動力更來自暴利!雖然講,不能壟斷,但區域代理合同就是支持局域市場壟斷的合同,現在看,營銷力都相對不足的農資生產企業,只有靠壟斷才可能催生出大單品來!

    大單品首先看產品經理的功力,更看企業當家人的定力

    產品都是產品經理“造”出來的,沒錯,中國農資屆的優秀的產品經理究竟有多少,還沒有確切的數量,我知道,不太多是真的!因為這個詞出現都沒幾年,自然培育也時間不長,一個優秀的產品經理從原藥特性、市場研究、文獻查閱、生產工藝、外觀設計、助劑選擇、產品登記、田間試驗、推廣策略、價格策略、靶標作物、生存周期、環境兼容、物流情況等等,需要面面俱到的精通,此類人才,不,應該是通才,很是難培養的!有句話我還是很認同的:中國農藥企業的老板就是那個企業最大的產品經理!這個更合乎現實,談及行業大單品,或者企業過硬的產品,需要這個企業的當家人就要有眼光,有定力,才行!否則,產品還沒長大,就已經被扼殺了!

036棋牌     好的產品生產出來一定得找合適的經銷渠道去銷售

036棋牌     當前的農資生產企業,無論肥料還是農藥,都是一條道兒跑到黑,只要這個合作的渠道商還聽話,還想賺錢,還沒有二心,就會一直合作下去,根本沒有標準或者只是業務人員憑自己的感覺來判斷新產品合不合適繼續交給他做!一個產品一定有它獨特的地方,我們目前都是百貨經營,什么也有,也談不上什么優勢和強項了,業務員決定公司業績的占絕大多數,生產企業和渠道商根本就沒有為每個產品,詳細做好規劃,“感覺行”就行,“看著好”就好!你都沒愛上這個產品,愛到刻骨銘心,豈能做得好?我覺得濟南約克的曹經理就很不錯,自己有主見,有章法,找不到中意的客戶絕不投放產品,是前期花費了好多時間來調研、商談,可一但客戶做上了,銷量就不是大問題了!可這樣的業務經理,確實不太多的!好產品如女兒,務必得給她找個好人家嫁才行,這才是真正的門當戶對,而不只看世交,不只看門第!

    產品組合

036棋牌     也許劉總講的過硬的產品,是提醒某些生產企業的不要亂吹自己多么牛,要有幾個同行都豎大拇指的產品才行!我也沒刻意去求證到底什么意思,不論什么意思吧,我只講我對大單品,或者優秀單品的理解!昨天我去講課也談到:行業共識,呼喚名牌!名牌之下必須得有名品才行,名品首先必須是極致產品才行,否則,名不副實可能就是說的你!做不到這一點,廣告宣傳也多是溢美之詞,也就難免在行業內,有自吹自擂之嫌!不管怎樣,還是希望所有的生產企業都能先做好生產這個環節的事,品正先行;也更希望我們的渠道商同行們,也同樣要精煉自己的“產品組合”,效好第一!匠人做商販的事,商販做匠人的事,也都算是不務正業的哈!沒有極致的產品,更不要談你行業里的地位,那很讓人臉紅的!



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