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讀懂這十個字 打好種子年前銷售這場硬仗

時間:2016/12/15 9:34:17文章來源:中國農資網瀏覽次數: 8310

 種子銷售帶著殘酷帶著鋒芒,又把我們推向了白刃對決的風口浪尖。如火如荼的展開方式讓我們措手不及,甚至還沒來得及拿好武器,冰刀雪劍就已沖到面前,寒冷年年有,今年更特別。瘋狂的促銷和入戶,鋪天蓋地的活動和炒作,從來沒有淹沒種業銷售人內心的慌張,看不懂市場,看不懂趨勢,看不懂方向,只能咬牙切齒大喊拼了,硬著頭皮上吧!但不管怎么撕心裂肺,市場也不會按照你的盤算如愿以償。
 
種子銷售年前一定是場硬仗,而且從來不會突然降臨。即使手無寸鐵,該來的都會到來,有沒有準備,都到了關鍵的對決時刻。銷量已經開始了倒計時,時間很短,天天時時刻刻分分秒秒都為了拿下市場。不要期盼對手會坐以待斃,他們甚至會更加兇殘,一年的準備一定會帶來合理的補償,出來混,該還的也必須得還了。年前,十分重要也十分關鍵,十分危險也十分精彩,十分艱苦也十分榮耀。為此,上兵提出十個字,緊緊圍繞種子年前銷售,為置身種業的你,提供點“彈藥”支持。
 
第一個字:時
 
年前是種子銷售最關鍵的時期,不管如何艱苦,都得用盡渾身解數,只為能給銷量帶來點歡喜。時間很短,論天還是論秒自己說了算,但給我們留下的時間,不用把鞋脫了都能數清楚。時間很長,用一年的時間準備,都為這幾天服務,再多的辛苦,只在年前才有所回報,再不拼命,前邊的命就白拼了。時間很慘,經過多年驗證,凡是指望著年后會有起色的,大多會死得很慘,拖延不得。時間多重要!
 
第二個字:視
 
年前重要,但更重要的是要引起重視。重視銷量,先從一把手重視開始,由上到下,由左到右,由淺到深,由內到外都是一盤棋,怎么樣指揮決定著戰場是幸福榮光還是慘淡迷茫,對于一把手,這是一條底線,也是一條火線。更要重視對手,我們可以不打擊對手,但不能放棄對對手的關注和研究,因為他們無時無刻不在渴望干掉我們。還有重要情報,情報及時收集和反饋,在這么緊張殘酷的戰場上一定發揮著不可思議的作用,有可能決定整場戰斗走向。
 
第三個字:式
 
種子年前銷售要有招式,而且還要夠簡單,因為只有簡單才會有效。簡單就是要聚焦,聚焦重點市場,聚焦重點品種,聚焦重點招式,聚焦重點資源,把好鋼用到刀刃上。分散的招式在這種緊要的關頭,只有挨打的份。種子年前銷售的招式就是快速,快速反應,快速進攻,快速是在殘酷的年前突圍的速效藥。年前的招式就是方法簡單,聚焦重點,快速推進。
 
第四個字:示
怎么入戶,怎么預定,怎么兌現,怎么銷售,要有方法,但只有方法也不行,要能夠被應用,所以銷售示范的重要性就非常重要。提供一套完整的方法,并展示給銷售團隊看,同時讓渠道商、零售商、經紀人學會,只有他們掌握了方法,才能在年前非常短的時間發揮爆破作用。方法的展示就是告訴參與種子銷售的人做什么,怎么做,怎么更有效地做。示范不僅是品種表現,方法更重要。
 
第五個字:勢
 
種子銷售勢決定市場,有勢才有市場,有勢才有銷量。勢是整合,需要借,借趨勢的勢,借品種的勢,借表現的勢,借經驗的勢,借渠道的勢,勢有了,該有的銷理自然也就有了。勢是造勢,需要造,造事件的勢,造傳播的勢,造口碑的勢,會制造勢才會在年前很短的時間,創造更多傳奇。就像戰場對壘,拼的是勢,勇怯,勢也。
 
第六個字:始
 
年前種子銷售就是以終為始,從目標開始,從動作開始,一定程度上是帶著鐐銬在火上跳舞,還得表演出優美的舞姿。年前時間越緊張,目標的完成也越迫切,不能有效從目標分解開始,目標一定觸不可及。開始是種子年前銷售的一種狀態,讓沒開始的有目標有方法,鼓勵跟著干的,允許跟著看的,干掉反對干的。開始拿下好拿下的,先上量,再滲透到難啃的,一步步來,開始一個點,帶動一條線,再帶動一個面,年前種子銷售,開始就好!
 
第七字個:事
 
種子年前銷售要會講故事。因為要打通各個利益環節,才能心無旁騖去戰斗,自己人和渠道商,零售商和經紀人,示范戶和農戶都是利益鏈上重要的人物。只有精彩的故事才能打動他們,種子年前銷售本身就是一部故事會。標桿的故事,財富的故事,品種的故事,表現的故事,故事講好了才會事半功倍,故事要策略地編織,智慧地表達。講好了是故事,講不好是事故。
 
第八個字:士
 
有人說種子年前銷售拼的是品種,拼的是執行,拼才有未來,但我覺得如果要拼,也一定拼的是士氣,有士氣就成功了一半。士氣是對目標的渴望,是對信念的堅持,士氣可戰勝一切。我相信,在年前決戰的重要時刻,士氣將決定戰場的收獲。士氣來自看到,看到財富,看到希望,看到機會,看到未來,看到即將得到的世界。有人說,你說的倒容易,其實越容易的事越難,你說呢!
 
第九個字:實
 
種子年前銷售貴在實,一要落實事,二要扎實做。需要落實的事有很多,從活動到促銷,從兌現到入戶,從講課到培訓,從宣傳到獎勵。但不管怎么多,都很簡單,方法差不多,就看誰的方法更適合,誰的簡單能復制,比的是把事情落實好,扎扎實實的精準打擊,步步為營的推進。種子銷售在年前,就是簡單的事,扎實的做,要做實。
 
第十個字:誓
 
軍井未掘,將不言渴;軍灶未開,將不言餓;雨不披蓑,雪不穿裘;將士冷暖永記我心。種業人在年前的狀態正是如此,代表了在年前銷售決戰的決心,更代表對勝利誓不罷休的信心,我相信,信心比黃金重要。年前的銷售黃金期不管遭遇什么樣的寒冬,都對目標起著決定性作用,所以誓很重要。誓是市場統帥對年度銷售目標該負的責任,更是榮譽,也是挑戰。
 
年前,撕殺開始,讓子彈再飛一會。槍在手,跟我走,就這10個字:時、視、勢、始、士、式、示、事、實、誓,代表了種子年前銷售的作戰思路。也許每個種業精英都有自己的看法,但我堅信都潛伏在這10個字里面。
 
這10個字算是給大家在年前市場拼殺中的精神支持,也希望所有的種業統帥和將領從中悟出道理,只要有些許啟發,上兵這廝就沒有白白耗費周末大好時光以及碼字的辛苦。
 

036棋牌 就這10個字,消化起來應該不困難,慢慢享受吧!

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文章關鍵字:種子銷售,中國農資網

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